КРАСНОДАР
+7 (918) 389-90-67
5 лет опыта
250+ проектов
Видеоролики для бизнеса
GRIZZLY PRODUCTION
СТУДИЯ ВИДЕОМАРКЕТИНГА

Плохие идеи видеороликов
для бизнеса

Производство бытовой химии. Интервью на улице
Похоже, всё больше предпринимателей понимают, что видео для бизнеса является важной составляющей маркетинга. Но, не все идеи видеороликов одинаково полезны...
Несколько минут назад поступил звонок с интересным запросом на съёмку… С очевидно, провальной идеей для съёмки, каких поступает достаточно много и мы теперь будем их с вами обсуждать. Уточню сразу, я не пытаюсь умничать или кого-то принизить. Суть моего посыла всегда позитивна — вкладывайте деньги в видео так, чтобы они окупались и способствовали росту бизнеса. Итак...
Есть некая компания, которая занимается производством бытовой химии, это гели для стирки, жидкое мыло, крем-мыло, средства для мытья посуды и т. п. Могу предположить, по содержанию телефонного разговора, что компания нуждается в стимулировании продаж и готова потратить некий бюджет на видеоролик.

Видение будущего ролика у компании такое: нужно пойти на улицу, взять с собой продукцию, предлагать эту продукцию нюхать случайным встречным, спрашивать их о впечатлениях, всё это снимать и в итоге сделать ролик, в котором куча людей будет лёжа на тротуаре в эпилепсии, приходить в восторг от невероятного качества продукции.
Сразу прошу простить за мою дерзость в пересказе. Я прекрасно понимаю, что скорее всего, компания молодая и специалист, который со мной говорил не так опытен в маркетинге и просто предложил своё видение. Но есть одно…
Этот человек верит в то, что именно эта идея поможет лучше продавать их продукцию. Крайне тяжело отговорить человека от идеи, которая изначально провальная, но в которую он поверил и хочет её реализовать. И он уже звонит в видеостудии с конкретным запросом, не рассказывая какие цели он пытается решить этой идеей.
Рассказать, почему идея не очень?
1
Когда ты продаешь жидкое мыло, моющее средство, гели для стирки — запах не является единственной причиной для покупки.

Сможете ли вы купить моющее средство только понюхав его? Не видя раньше никакой рекламы, не имея возможности сравнить цену со средствами, которые вам уже знакомы, не слыша отзывов своих знакомых? Мы очень консервативны в таких покупках и нам нужно больше информации, чтобы принять решение о покупке.
2
Получить адекватную, для использования в ролике, реакцию людей крайне сложно. Говорю это как человек с богатым опытом съёмки подобного контента (спасибо тв практике). Прохожие очень не любят что-то говорить на камеру, бояться её как огня. Кто-то думает, что плохо выглядит, кто-то думает, что нелепо выглядит и т. д.
Даже если представить, что мы получим ролик из множества «о, вкусно пахнет» — убедит ли такой ролик нас купить? Откуда конечный зритель будет знать, что это не «подстава» а-ля «это Тайд или кипечение»?

Кстати, обратите внимание, что все подобные ролики снимаются с актёрами, именно по причине того, что отличить постанову и реальную съёмку невозможно, но снимая постанову можно быть уверенным, что в ролике прозвучит именно то, что нужно нам.
3
Конечный покупатель продукции в данном случае — оптовик. Убедит ли ролик, где люди восторгаются вкусным запахом мыла начать покупать эту продукцию для сбыта?..
Представьте, что у вас свой магазин бытовой химии
Как убедить вас купить незнакомую продукцию и поставить её рядом (или вместо) вполне узнаваемых и хорошо покупаемых брендов? Какие у вас будут возражения, если я вам предложу купить мыло неизвестного Краснодарского производителя?
–А это покупают вообще?

–А какие есть материалы для продажи, как мне клиентов убедить покупать это?

–Насколько это лучше и экономнее того, что уже стоит в моём магазине?

–Какая мне выгода от продажи вашей продукции?

–Есть ли контакты оптовиков, кто уже реализует данный товар?

Вот эти вопросы (и подобные им) нужно закрывать видеороликом. Запах невозможно передать через видео и это тоже одна из причин провала изначальной идеи. Упоминание о вкусном запахе может быть малой частью ролика, но точно не основным аргументом для покупки.
ИТОГ
«Думай как клиент»
Это основное правило, которым нужно руководствоваться при разработке стратегии продаж и маркетинга. Всегда нужно предугадывать реакцию конечного зрителя и красиво «закрывать» его возражения.

Именно поэтому крупные компании тратят огромные деньги на исследования поведения людей, чтобы знать, как им продать то, без чего они итак живут вполне себе счастливо.

Вспомните, откуда вы знаете о всех современных моющих средствах для посуды… вот-вот, именно — из телевизора, где нам каждый час показывали, что это средство моет в 50 раз больше посуды, чем то, которым мы пользуемся сейчас.
Если у вас нет денег на такой маркетинг, тогда точно нужно крайне грамотно обдумать концепцию видеоролика и всего маркетинга в целом, чтобы действительно поднять свой бизнес с колен и поехать, в конце концов, на Бали.

Ну что, продолжим обсуждать провальные идеи видеороликов для бизнеса в следующих статьях? Напишите комментарий, с чем согласны, с чем нет.

А если перед вами стоит задача съёмки грамотного видеоролика для продвижение своего товара или услуги — наша команда поможет и концепт составить продающий, и реализовать его на 10 баллов.
Михаил Мартынюк
Продюсер видеостудии GRIZZLY Краснодар